O que é (e o que não é)

O Diagnóstico SALTO é uma leitura empresarial executiva — não um relatório genérico, não um deck de consultoria standard, não uma avaliação superficial. É produzido pela equipa do Grupo TSO especificamente para a empresa diagnosticada, com base em três fontes: entrevistas estruturadas com CEO e equipa de liderança, leitura de dados internos (financeiros, operacionais, comerciais), e aplicação dos frameworks que sustentam as 13 áreas críticas.

O que o Diagnóstico SALTO não é:

  • Não é auditoria contabilística. Para isso há auditores certificados.
  • Não é avaliação de empresa para venda. Para isso há M&A advisors.
  • Não é coaching individual ou mentoria. É leitura organizacional integrada.
  • Não é consultoria estratégica trimestral. É leitura estruturada num ponto no tempo, com plano de execução a 12 meses.

O que o Diagnóstico SALTO cobre

O diagnóstico estrutura-se em torno das 13 áreas críticas de uma PME — ver "As 13 áreas críticas de uma PME e como ler cada uma" — agrupadas em quatro grandes blocos:

Modelo de Gestão

  • Mapa estratégico e tese de negócio.
  • Modelo de negócio, proposta de valor e pricing.
  • Plano comercial, scripts, gestão de pipeline.
  • Modelo financeiro, margem, cash flow.
  • Plano de marketing e autoridade.
  • Mapa de processos críticos e governance.
  • KPIs e cadência de direcção.

Liderança e Pessoas

  • Estrutura organizacional e segunda linha.
  • Cadência de gestão e accountability.
  • Cultura e comunicação interna.

Operação e Tecnologia

  • Sistemas e dados.
  • Prontidão para IA (dados, processos, governance).

Mercado e Crescimento

  • Posicionamento, autoridade e funil.

O que entrega

No fim do Diagnóstico SALTO, a empresa recebe:

  1. Relatório com +100 páginas. Leitura estruturada de cada uma das 13 áreas, com observações específicas e referências internas.
  2. Plano de ação anual. Não é "lista de boas práticas"; é plano com prioridades, prazos e donos.
  3. Mapa estratégico. Golden Circle, OKRs anuais, tese de crescimento.
  4. Modelo financeiro e plano comercial. Não em abstracto — calibrados para a realidade da empresa.
  5. Sessão de devolução com a liderança. O relatório não chega por e-mail; é trabalhado em conversa com o CEO e equipa.

Para quem faz sentido

Cinco perfis para quem o Diagnóstico SALTO produz retorno mais visível:

  1. PMEs em momento de inflexão. Crescimento agressivo planeado, transição geracional, integração pós-aquisição, decisão estratégica importante.
  2. CEOs que querem leitura externa antes de decidir. Quando há dúvida sobre prioridades, sobre direcção, ou sobre o que está realmente a bloquear a empresa.
  3. Empresas a considerar consultoria ou programa anual. O diagnóstico permite decidir com leitura honesta — em vez de comprar resposta antes de fazer pergunta.
  4. Liderança recentemente nomeada. Novo CEO, novo Diretor Geral, novo COO. O diagnóstico produz mapa partilhado para arrancar.
  5. PMEs que precisam de relatório executivo para terceiros. Conselho consultivo, sócios, banca, investidores. O Diagnóstico SALTO produz documento referenciável.

Quando não faz sentido: crise aguda de tesouraria (turnaround específico chega), sócios desalinhados (mediação primeiro), empresas em fase muito inicial sem estrutura mínima (mentoria mais útil).

Como se posiciona em relação ao SALTO 12 Meses

Há duas portas de entrada no SALTO — e o Diagnóstico é uma delas:

  • Diagnóstico SALTO · entrega completa em si mesma. Empresas que querem leitura honesta + plano de ação, sem comprometer-se com programa anual.
  • SALTO 12 Meses · programa anual integrado. Inclui o Diagnóstico SALTO no arranque, e estende-se ao longo de doze meses com Modelo de Gestão, Modelo de Liderança e Aceleração com IA.

Para muitas empresas, o caminho natural é fazer o Diagnóstico primeiro — e, se o fit existir, avançar para o SALTO 12 Meses depois. Quando isso acontece, o investimento do Diagnóstico é considerado na entrada do programa, conforme condições combinadas.

Tese SALTO. O diagnóstico não é gate-keeping comercial. É a primeira leitura comum entre a empresa e quem vai trabalhar com ela — e em muitos casos é exactamente o que a empresa precisa, sem ter de avançar para programa anual.

Como decorre

A duração típica é de algumas semanas, em três fases:

Fase 1 · Recolha. Entrevistas com CEO e equipa de liderança. Acesso a dados internos relevantes (financeiros, operacionais, comerciais, pessoas). Visita à operação quando aplicável.

Fase 2 · Análise e produção. A equipa do Grupo TSO trabalha o material recolhido aplicando os frameworks das 13 áreas. Produção do relatório, do plano de ação e dos artefactos complementares (mapa estratégico, modelo financeiro, plano comercial).

Fase 3 · Devolução. Sessão presencial ou em formato síncrono com o CEO e equipa de liderança. Apresentação estruturada do relatório, discussão de prioridades, calibração do plano de ação.

Conclusão. O Diagnóstico SALTO é uma das duas portas de entrada do programa SALTO — entrega completa em si mesma, com relatório de +100 páginas e plano de ação anual concreto, e simultaneamente primeiro passo de quem avança para o SALTO 12 Meses. Faz sentido em momentos de inflexão, decisão estratégica importante ou nomeação de nova liderança. Não faz sentido em crise aguda, desalinhamento entre sócios ou fases muito iniciais.